来源：当家网 日期：2022/9/19 16:32:34 浏览次数： 我要收藏
符马活：粉丝经济时代，找到文化母体就是找到吸粉神器
来源：信息参考报
中国许多旅游项目，习惯照搬。这种做法看似简单，其实在后期
营销和传播更加费时费力，并且费财。为什么寻找正确的核心文化母体在文旅开发、品牌塑造中处于最重要的前端位置，其中最主要还是因为文化母体对于地方而言，本身就拥有大量的群众基础，即超级粉丝群。
1. 为什么说郭德纲就是一个强大的文化母体
文化母体就是人类生活，即是围绕人类日常生活所构成的一件又一件具体的事情。
每个人身上都携带着众多种文化母体，即人类的潜意识文化认知，它构成了人类文明的基因，它指导着人类的衣食住行等生活习惯。
文化母体拥有着大量的群众基础，用现在的话说，拥有超级粉丝群，何为“超级”，简言之，就是不轻易掉粉。
事实上，中国的传统文化，比如知识、信仰、艺术、道德、法律、习惯等等，凡是作为社会的成员而获得的一切能力、习性的复合整体之文化，这些文化可以说植入到人们的血液之中，硬生生地把当人们拉入粉丝的行列。
讲到粉丝，举个例子，我们会说到明星，的确，明星就是一个文化母体。
比如明星郭德刚，他是一个相声演员，二十年前的郭德刚，他还是一个无名的相声演员，经过二十多年的努力，郭德刚变成了一个强大的文化母体，成了相声的代言人，可以说“相声”这个文化母体成就了郭德刚，同时郭德刚也丰富了“相声”这个文化母体，逐渐郭德刚也演变成了“相声”这个文化母体的另一个强大的分支母体。
2. 一方水土养一方人，说的就是文化母体的强大
今天我们讲文旅行业开发的文化母体。
我们经常说：一方水土养一方人。这句话本身就是一个文化母体。“一方水土”这个文化母体养育了一群粉丝——“一方人”。
对于一个地方的旅游产业的开发，就是找到开发和应用的文化母体，这个文化母体只要它有了时间和历史的沉淀，且有着广泛的影响力，它就会成为这个地方的独具一格的文化标签，即地方核心文化母体。
比如广东省中山市这个地方，“孙中山”是它的文化母体；佛山市这个地方，“黄飞鸿”是它的文化母体。当然文化母体不一定是特指某个历史人物，比如贵州西部地区，“夜郎国”是它的文化母体；西安这个地方，“兵马俑”是它的文化母体。再比如小到县城或村庄，都可以找到它们相对应的文化母体，但文化母体又不是单一构成的，有的是由众多种文化母体构成。比如我的家乡雷州，它由“雷神”“石狗”“南渡河”“雷州换鼓”“雷祖祠”“三元塔”等等文化母体构成。
3. 强大的文化母体，也如鲁迅先生所说，越是民族就越是世界的
文化母体，有的是地方性的，有的是全国性的，有的是世界性的
鲁迅先生在《民族的脊梁》 一文中说到：“越是民族就越是世界的”。这句话强调了尊重本民族文化的重要性。这种对本族文化的尊重，类比到文旅业开发，简单说，就是必须尊重本土文化，找到本土文化的母体就成了开发之前的重中之重。
每个地方都有本土文化。而本土文化由N多个文化母体组成，我们的开发就是在N多个文化母体中筛选，找准一个文化母体。如果当你还未决定是以什么样的文化作为母体来开发时，往往需要花时间去寻找一个符合本土发展的文化母体。现在许多旅游项目不去做这块开发，而是盲目地跟风照抄他人的文化母体，开发出来的项目毫无辨识度，毫无特色。这种例子比比皆是，河北石家庄市山前大道旁洞沟村东按照1：1仿造的“埃及狮身人面像”旅游项目，只是其中一个小实例，虽然已经招来了国际谩骂。
每个地方的文化母体，都有着本质的区别。
中国地大物博，幅员辽阔，地形复杂多样、河流众多、气候多样、土地资源丰饶、动植物品种繁多，悠久的文化历史、文学艺术、民俗风土人情等等，这些滋长出各种各样的文化母体，有的已经被人们遗忘，有的还在疯狂生长。
当一些文化母体不被人们所熟识时（至少被当地人所熟知），对于开发旅游行业来说，就是占有了独一无二的资源，只要稍为就地开发，多半能营造出一个不一样的品牌来，成本之低，均可估算。
找到文化母体，开发它并且准确描述文化母体的原生力，激活它身上所带有的购买驱动力，那寄生在这个文化母体的品牌，它可能很快就会成为这个地方最显著的文创旅游项目，并且依靠本地人的传播，它将不断地吸引更多外地粉丝的加入，达到一个品牌效应积累、爆发的可循环效果。
4. 每个本地人都是文化母体的自媒体活广告，这种自发传播的魔力不可估量
每个地方文化母体之所以强大，关键点还是体现在本土人的身上。
因为每个人身上都携带着众多种文化母体，首先占据他潜意识的是自己的本土文化，他的成长是从这块地方熟知起来的，他身上一切认知均来源于这个地方的文化母体构成。
一旦激活某个人身上的文化母体，那它的广告效应也可成倍增长，而且通常这个群体一直在不自觉去传播自己的本土文化，他们不计成本帮助家乡的文化做自发性传播工作。这些人是地方文化母体强有力的支持者，也是我们常说的超级粉丝，他有粘性，不轻易放弃家乡文化母体给他带来的自豪感。他们的身上携带着家乡的情怀，家乡的文化基因，我们说，这帮人就是文旅业开发营销的可移动的活广告，而且全是免费的。
当地方文化母体具有足够的影响力之后。
它的粉丝将成千上万，全部自发卷入，是集体无意识的行为，并按文化母体的要求去行使自己的权利。地方文化母体首先把自己人先圈定为朋友圈，然后这个朋友圈逐步向外扩散。这些粉丝就是这个文化母体的活广告，她们会在不断宣传着自己的文化母体，逐渐壮大，一个文化母体可以从弱到强的，但它的过程一定是靠这帮粉丝的支持。
比如郭德刚，他经常说的“衣食父母”，这是他最忠实的粉丝团体，也是他最大的流量。这个流量就是经济。
每个人潜意识里都携带着多个文化母体，来自家乡的文化母体在他的意识里是最活跃的，传播转发这个文化母体就成为一种义务的劳动，每一个家乡人就是家乡文化母体的媒体和活广告。
地方成长起来的文化母体一直影响了本地人，然后本地人自发卷入这个文化母体的身上，形成一股超级粉丝的力量，并在这个文化母体的传播过程不断改造。它的所到之处，又将影响另一批人……这一切都是基于本土人身上有一种天生的文化自我认同感。比如你开发出来一个文旅项目，得不到本地人的认同感，甚至是发生抵触情绪，它的生存空间将越来越窄。自我认同感的文化母体，它是人们生活的方向标，是他们赖以生存的物质和精神的基础。比如在大都市的酒桌上，你一定会发现有一些人在头头是道地谈论自己的本土文化，文化母体在不自觉之中就控制了他们的生活形态，包括他们的言行举止。
为什么选择开发当地文化母体，其作用就是利用好这些人，即这些自动媒体，他们都天都在免费为你传播，这个传播是发自内心的。
5. 粉丝经济时代，找到文化母体就是找到吸粉神器
文旅行业的开发第一就是找到文化母体，让文化母体发挥作用，它是吸粉最好的推广神器。
文化母体的强大不是一般人可以抵抗的，但人们也不会无缘无故去抵抗文化母体，而是不自觉去接纳它。
每个人都是文化母体的执行者。无论在工作上，还是生活中。文化母体都在指导着你的生活行为。比如文化母体在广告语里的应用，体现得淋漓精致。
广东地区诸葛酿酒的广告语：一杯诸葛酿，万事好商量。这句话读起来押韵流畅，且直指核心价值，而这句话同样发挥了文化原生力的作用。“万事好商量”就是一句民间俗语，也可以说就是一个强有力的文化母体，当人们在跟客户喝酒的时候，看到这句话，你会不由自主地被它所吸引，你需要跟客户谈成这笔生意，诸葛酿酒包装上这句话：“万事好商量”就起到勾引消费者购买欲望的理由。
再比如这句话：海上生明月，天涯共此时。一到中秋节时，有多人想起来，不计其数，这句话就是文化母体，如果月饼产品寄生或植入这句话时，它所产生的力量也是巨大的，在一定层面上可以激发消费者潜意识里的原生力。
人们常说现在是粉丝的经济时代。对于地方文旅业的开发，选择自带流量的当地文化母体是最好的决策，任意搬运其他地方的文化母体，虽有认知性，但缺少本地人的自豪感，至于培育的过程，失去本土人的参与，它的流量将随着粉丝的怠慢而消失。
本土文化母体具有粘性，紧紧地嵌入当地人的血脉之中，它的消亡是一辈子的，而且是一代又一代的相传,周而复始。本土文化母体可以打通当地人的任督二脉，得到文化赋量，融入到当前社会的大潮之中，用文化母体创造更大的奇迹。
6. 文化母体对于本地人来说，是一种天生的文化自我认同感
判断一个文化母体是不是可以应用，去找当地人进行调查便可知道了。
如果没有任何一个人知道这个文化母体，那这个文化母体基本宣判它已经消亡了。如果你硬去开发它，那将是花大量的人力物力和财力，恢复一个消亡的文化母体，就得付出巨大的代价，对于一个文旅项目来说，当然是得不偿失的。但如果一个文化母体仍然存活着的，那这个文化母体一定会停留在少数人的身上，也可以说判断一个文化母体是否具备存活率，这是一个最好的方法。少数人大脑携带这个文化母体，第一证明存活率，第二具有激活的价值。激活是使更多人参与进来，丰富这个文化母体的内容，让它流行起来，广为人知。
有些地方的文化母体早就被人开发了，那我们就得寻找第二个文化母体，甚至第三个文化母体。直到找到为止。寻找文化母体不是一件容易的事，它不是摆在那里，你随手可摘，挖掘文化母体是苦力活，现场的调查考察有时不得要领，很容易陷入误区，结果找出来的是一个劣势的文化母体，到头来可能是空喜一场，钱也投入了，效果出不来，得不到游客的认可。选择次之的文化母体开发，认知的人少一些没关系，保证有30%认知基础，一旦开发起来，算是揭开又一个文化母体神秘面纱，带来的震憾，对提升项目品牌也会起到关键的推动作用。
7. 现实已经证明，跟风开发、造假景运动都必死无疑
某些地方借助于当前的流行文化，打造新的旅游项目，这个在一个文化母体还未形成和巩固的时候，它的出现也将标志着快速的死亡。比如早在十多年前，某个地方将当时网络上的风云人物芙蓉姐姐、范跑跑等搞了一个雕塑公园，没几年这些风云人物消失了，这个公园也随之消亡了。一个文化母体的形成是要经得起历史时间的考验，不是一阵风，吹过之后就消亡了，如果做旅游开发也是跟风，必死无疑。
又比如开发旅游景区，靠挖沟做假山来打造的景区，它的寿命一般不超过五年。火爆的旅游景区都是天然生成的，比如广东省韶关丹霞山景区，它的开发就是借助于自然条件进行开发的，简陋之极，但每到周末假期，均是人山人海，这就是文化母体带来的力量，韶关丹霞山的“阴具阳具”是它们独特的文化母体。
文化母体的开发是文旅业的第一要素。首先是寻找人们有自我认同感的文化母体，找到一批最容易接受的消费者，他们会快速溶入当地的本土文化母体之中，开发文旅业首先就是要抓住这批自带传播功能、自带流量、自带粉丝的经济实体。粉丝经济：http://www.fensijingji.com
符马活 当代作家、诗人、书法家、文旅策划人。北京磨铁图书有限公司联合创始人。广州天鼓策划咨询有限公司创始人。现任多家广告公司策划顾问，特色旅游开发项目的策划总监等职。策划出版过千万册超级畅销书《草样年华》《今生今世》《明朝那些事儿》《和空姐同居的日子》《很老很老的老偏方》（系列）等五十多部。出版个人作品集《季节的感觉》《我把它叫做雨》《活字纪》《结字录》《汉字简史》《中国绘画史话》《雷州换鼓探究》等十部。
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