因此，合作共赢成为半导体厂商进驻天猫的一大原因。意法半导体中国区微控制器产品市场经理任远表示：“意法半导体与阿里云IoT携手合作，共同打造从云端到节点解决方案并提供所需的全部关键模块。通过整合AliOS Things 从云端到节点的完整垂直解决方案，以及ST传感器、数据处理、安全、互联和电源等一系列的产品组合，双方共同构建了一个包括操作系统 (OS)、数据安全和互联的完整物联网软件生态系统。”

　　通过携手合作，能够为IoT提供一套完整的生态系统，同时生产出的所有关键模块都可以在线上商店购买到，既能构建自身在IoT中的优势，又能够照顾普通开发者的购买需求，可谓一举两得。

　　线上售卖的优势不止于此，北京兆易创新科技股份有限公司产品市场总监金光一表示：“随着物联网和人工智能的发展，电子系统对于微控制器的需求还将不断提升。目前32 位微控制器的售价相对 16 位和8位微控制器已经不相上下，甚至还要低。MCU的年复合增长率也高于半导体器件的平均增长率。通过电商渠道的覆盖，也可以为垂直细分市场或长尾客户的应用提供快速供货的解决方案，从而产生更多增量。另外，MCU量产工具，烧录器，评估板，学习套件等产品也将占据线上销售的相当比例，从而对开发应用生态的完善也是有益补充。”

　　显然，通过电商渠道进行元器件的售卖，不仅能够顺应目前物联网快速发展的节奏，并且与之合作加入物联网的浪潮，同时也能够继续细分市场，为原本在线下无法顾及到的客户提供完整的解决方案，这对于企业构建自身销售生态结构大有裨益。

　　但是，理想很丰满，现实很骨感，如果厂商与天猫之间的合作同预期中一样，那么自然皆大欢喜。不过阿里集团此前已经有一家专门的电子元器件售卖网站1688，但这家网站由于经营不善，运营团队也已撤离，而这次不过是把这家网站中已有的资源移到了天猫上，为此是否真有奇效还需要时间来验证。同时，编者在天猫中搜查发现，许多半导体厂商在天猫中的销量并不高，单品销量通常不到100件，更多的甚至在10件以下，因此目前来看，半导体厂商入驻天猫的象征意义大于实际意义。

　　编者认为，原厂入驻天猫显然看中三点优势，第一，天猫的体量能够带给厂商新的销售渠道，增加销量以及曝光度，同时确保正品和实效性;第二，天猫携手半导体厂商共同建设IoT生态，这是其他电商暂时无法做到的;第三，线上销售可以继续细分市场，同时由于目前半导体电商愈发正规及透明，并且原厂能够直接与消费者进行沟通，快速了解当前市场局势，调整自身生产方向，优化生产结构。

　　但是，厂商需要综合考虑在天猫平台上元器件销售价格与其代理商之间的平衡，并且如此低的销量对于这些厂商的销售渠道成本也是一种压力，如何把货物运送到消费者手中，是从代理商中拿货还是从生产线上直接出售，加之必要的售后服务团队，这些成本与销量一比，显然是入不敷出的，厂商应当如何解决，而这些问题恰好是其他半导体电商平台的闪光点。当然，也要看到的是，对于其他半导体电商而言，如何把握住如今厂商与消费者信息交流的迫切需求，以及如何应对未来物联网潮流，这些天猫的优势，都可以成为接下来半导体电商借鉴的方向。（责编：振鹏）